Italian Exhibition Group alla conquista di nuovi mercati

 

Francesco Santa, CEO Italian Exhibition Group Middle East & International Business Development Director del gruppo: “Il nostro obiettivo non è solo replicare all’estero i nostri saloni di successo allo scopo di intercettare espositori e buyers, ma anche quello di invitarli a partecipare alla stessa tipologia di evento in Italia”

IEG-Italian Exhibition Group conferma la propria vocazione internazionale e continua ad espandersi all’estero attraverso operazioni di acquisizioni e fusioni, partnership strategiche. Il piano industriale 2023-2028 prevede il consolidamento dell’espansione attraverso lo sviluppo di investimenti in nuovi mercati. In questo modo, IEG enfatizza il proprio ruolo di community catalyst, esportando i propri brand di maggiore successo nei continenti extraeuropei, legati ai settori nei quali Italian Exhibition Group è protagonista: Jewellery & Fashion, Wellness & Sports, Food & Beverage, Green & Technology.    

Preziosa Magazine ne ha parlato con Francesco Santa, CEO Italian Exhibition Group Middle East &International Business Development Director del gruppo. “La finalità dell’espansione internazionale – spiega – non è solo replicare i nostri prodotti all’estero. Al progetto 4×4 business, che mira a valorizzare i prodotti di punta del portfolio IEG sui mercati internazionali più interessanti, si aggiunge infatti un altro obiettivo apparentemente opposto. Ci sono alcuni mercati che hanno ancora una visibilità non ottimale dei nostri eventi in Italia e IEG glieli presenta sui loro territori, allo scopo di intercettare espositori e buyers di quel settore. Poi li invita a partecipare alla stessa tipologia di evento in Italia, dove troveranno ancora più grandi e ricche offerte e porteranno indotto nel nostro paese”.

Alcuni esempi? “Uno calzante riguarda il settore Jewellery & Fashion, con l’acquisizione di Sije-Singapore International Jewelry Expo (Marina Bay Sands Convention & Expo, Singapore, 11-14 luglio 2024).  A Vicenzaoro gli americani sono presenti in massa. Ci sono, invece, meno investitori provenienti dal sud-est asiatico. Abbiamo, dunque, pensato di far conoscere Vicenzaoro anche a Singapore, grande produttore di gemme, oppure in Cina, per avere poi la possibilità di portare espositori e buyers asiatici anche in Italia. Per alcune fiere ci vorrà più tempo mentre per altre il percorso è più rapido, ma la nostra strategia è di medio-lungo periodo: occorre il tempo della semina, dell’investimento, non abbiamo fretta. Aumentare il tasso di internazionalizzazione in Italia è fondamentale, perché nel lungo periodo sopravvivono soprattutto queste fiere di ampio respiro. Le altre avranno un carattere più nazionale o regionale. Organizzare una fiera in Cina, dunque, è una grande azione promozionale di un evento italiano. Non è un’azione fine a sé stessa e con un costo, ma viene organizzata lì per realizzare ovviamente un profitto e nello stesso tempo per promuovere l’Italia”.

“Un altro esempio che calza a pennello è il nostro investimento nel settore tecnologie. IEG ha acquistato in Brasile un evento del settore aerospaziale, dei droni, dei veicoli elettrici ad elica che in Italia non rientra nel proprio portfolio. Il senso dell’investimento non è solo acquisire un evento di un settore in crescita, ma valutarne le ricadute dell’importazione in Italia portando nel nostro paese know how brasiliano. Se si inserisce l’investimento in questa premessa, in questa cornice, si comprende meglio che cosa abbia spinto Italian Exhibition Group ad organizzare DroneShow, MundoGEO Connect, SpaceBR Show, eVTOL (a seguito dell’acquisizione di Mundogeo Eventos e Consultoria Empresarial Ltda), le manifestazioni fieristiche che si svolgeranno in contemporanea dal 21 al 23 maggio 2024 ad Expo Center Norte, a San Paolo, in Brasile, nel settore dello spazio, degli eVTOLs, dei droni, dei robot autonomi e della geotecnologia”.

IEG dal 2020 ad oggi sta vivendo una fase di forte espansione. Adesso comincia il secondo step del percorso strategico.

Francesco Santa lo illustra: “E’ la fase del consolidamento, quella più difficile ed importante. Dobbiamo far fruttare gli investimenti e ci concentreremo su questo snodo nei prossimi tre anni. Nello stesso tempo, IEG non rinuncia a esplorare nuovi scenari e a potenziarsi in nuovi mercati. Se devo pensare a contesti nei quali non siamo presenti e a cui guarderebbero con interesse tutti i grandi organizzatori fieristici, mi viene in mente l’Arabia Saudita e l’India. Ora occhi puntati sul consolidamento e su pochi ma importanti e mirati, nuovi investimenti”.  

A proposito di investimenti, a gennaio 2024 IEG Asia ha acquistato 3 importanti eventi Food&Beverage da Montgomery, tramite la controllata IEG Asia Pte Ltd: Speciality Food&Drinks Asia, Speciality Coffe & Tea Asia e Food2Go. Questa operazione ha un valore strategico molto grande, perché rafforza l’impegno di IEG nel panorama F&B nei mercati ASEAN. I tre eventi si svolgeranno dal 26 al 28 giugno 2024 a Singapore presso il Sands Expo & Convention Centre e si aggiungono all’attesa edizione inaugurale di SIGEP Asia, il salone internazionale della Gelateria, Pasticceria, Panificazione, Caffè e Tè artigianali di IEG, in programma negli stessi giorni al Marina Bay Sands Convention & Expo a Singapore. Eventi preceduti dal Sigep China (Shenzhen, 24-26 aprile 2024) ed ai quali nel calendario internazionale, in Italia, faranno seguito Sigep-The Dolce World Expo (Rimini, 18-22 gennaio 2025) e Beer&Food Attraction con Bbtech expo, entrambi ospitati dal 16 al 18 febbraio 2025, sempre a Rimini.

“Con le tre acquisizioni, dimensionalmente contenute, di Speciality Food&Drinks Asia, Speciality Coffe & Tea Asia e Food2Go – spiega il CEO Italian Exhibition Group Middle East & International Business Development Director del gruppo– è stato deciso di rafforzare il posizionamento di SIGEP Asia sul mercato asiatico e di fatto contrastando un competitor, perché lo abbiamo acquistato e inglobato. A Singapore esiste una fiera molto grande, FHA, che non è un nostro obiettivo: resta una manifestazione enorme e con un grandissimo seguito. Noi, invece, vogliamo creare una manifestazione più di nicchia, nella quale i piccoli-medi espositori abbiano maggiore serenità, tempo e modo di spiegare il proprio know how, le tecnologie, il prodotto, i propri macchinari all’avanguardia. Per farlo, hanno bisogno di un contesto più tranquillo, dove i buyer hanno il tempo di ascoltare e confrontarsi. Vogliamo dunque proporre un’offerta completa e con tempi cadenzati”.

Nel settore Jewellery & Fashion, IEG ha fortemente investito con il sistema Vicenzaoro, business hub internazionale del gioiello (ricordiamo che, a gennaio, in contemporanea si tiene anche TGold, il salone internazionale dei macchinari dell’oreficeria). A livello globale, IEG organizza JGT in Dubai, tra le maggiori kermesse mondiali della gioielleria, in joint-venture con Informa Markets Jewellery. Inoltre, sul fronte asiatico, IEG ha rivolto lo sguardo e investito a Singapore creando “IEG Asia Pte. Ltd.” guidata da Ilaria Cicero CEO. Inoltre, ha acquisito da CEMS -Conference & Exhibition Management Services – una fiera nel segmento jewellery, Sije – Singapore International Jewelry Expo. Non solo: “A febbraio 2024 – aggiunge Francesco Santa – abbiamo organizzato la prima edizione del Children Show, rivolto ai bambini, evento fashion che si è svolto a New York. La seconda edizione si terrà dal 27 al 30 luglio 2024”.

È fitto il calendario di appuntamenti jewellery: Oroarezzo (Arezzo, 11-14 maggio 2024), Sije-Singapore International Jewelry Expo (Marina Bay Sands Convention & Expo, Singapore, 11-14 luglio 2024), Vicenzaoro September (Vicenza, 6-10 settembre 2024), JGT in Dubai (Dubai, 12-14 novembre 2024), Vicenzaoro January (Vicenza, 17-21 gennaio 2025).

IEG è fortemente impegnata anche nel Green&Technology, altro settore di riferimento del gruppo fieristico congressuale. Organizza, infatti, Ecomondo nel quartiere fieristico di Rimini (27.a edizione, 5-8 novembre 2024) e KEY-The Energy Transition Expo (Rimini, 5 – 7 marzo 2025). A livello globale, il know-how e l’expertise nelle green technologies di IEG confluiscono nell’organizzazione di Ecomondo Mexico, appuntamento di forte contenuto ambientale studiato per il mercato latino-americano realizzato in joint-venture con Deutsche Messe (Hannover) che si terrà in concomitanza con Solar+Storage Mexico, dedicato alla tecnologia solare. In agenda anche Agrotech Mexico e World Seafood Industry, sempre in partnership con l’organizzatore fieristico tedesco, gli eventi in programma sull’innovazione tecnologica nel settore agricolo e dell’acquacoltura. In Asia sarà la volta della 18.a edizione di ECOMONDO CHINA-CDEPE Leading the Ecological and Energy Transition in Western China, tra le più grandi fiere di tecnologia verde nella Cina occidentale, organizzata da IEG in partnership con Europe China Environmental Exhibitions (ECEE). Ecco gli appuntamenti, nel dettaglio: Ecomondo Mexico (Guadalajara, 17-19 aprile 2024) in joint-venture con Deutsche Messe (Hannover), ECOMONDO CHINA-CDEPE Leading the Ecological and Energy Transition in Western China (16-18 May 2024).

Last but not least, il Wellness&Sport, “uno dei settori più importanti e caratterizzanti l’internazionalità di IEG – dice Santa – l’evento di Dubai è già leader nel settore e bisogna continuare ad investire. In Brasile, invece, siamo alla terza edizione con BTFF-Brasil Trading Fitness Fair e bisogna consolidarlo”. “IEG WELLNESS NETWORK” è la rete di eventi fitness e wellness dislocata nel mondo IEG: RiminiWellness (Europa) la più grande kermesse al mondo dedicata a fitness e benessere, Dubai Muscle Show, Dubai Active Industry, Dubai Active, la più importante rassegna fieristica di fitness e wellness nel Middle East organizzata con la società controllata HBG Events, MACS (Nord America) in partnership con Deutsche Messe e la sua società controllata Hannover Fairs Mexico. Ecco le date delle prossime edizioni: RiminiWellness, (Rimini, 30 maggio – 2 giugno 2024), BTFF-Brasil Trading Fitness Fair (San Paolo, 22-24 novembre 2024), Dubai Muscle Show, Dubai Active Industry, Dubai Active (Dubai, 25 – 27 ottobre 2024), Mexico Active & Sport Expo (MACS) nel 2025.

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ITALIAN EXHIBITION GROUP TO CONQUER NEW MARKETS

Francesco Santa, CEO Italian Exhibition Group Middle East & International Business Development Director: “Our objective is not only to replicate our successful exhibitions abroad in order to intercept exhibitors and buyers, but also to invite them to participate in the same type of event in Italy”.

IEG-Italian Exhibition Group confirms its international vocation and continues to expand abroad through acquisitions and mergers and strategic partnerships. The 2023-2028 industrial plan envisages the consolidation of expansion through the development of investments in new markets. In this way, IEG will emphasise its role as a community catalyst, exporting its most successful brands to non-European continents, linked to the sectors in which Italian Exhibition Group is a leading player: Jewellery & Fashion, Wellness & Sports, Food & Beverage, Green & Technology.
Preziosa Magazine spoke about this with Francesco Santa, CEO Italian Exhibition Group Middle East & International Business Development Director. “The purpose of international expansion,” he explains, “is not just to replicate our products abroad. In addition to the 4×4 business project, which aims to enhance the leading products of IEG’s portfolio on the most interesting international markets, there is in fact another apparently opposite objective. There are some markets that still have a sub-optimal visibility of our events in Italy and IEG presents them in their territories, with the aim of intercepting exhibitors and buyers from that sector. Then it invites them to take part in the same type of event in Italy, where they will find even bigger and richer offers and bring induced interest in our country’.

Some examples? “A good one concerns the Jewellery & Fashion sector, with the acquisition of Sije-Singapore International Jewelry Expo (Marina Bay Sands Convention & Expo, Singapore, 11-14 July 2024). At Vicenzaoro, Americans are present en masse. There are, however, fewer investors from south-east Asia. We have, therefore, thought of making Vicenzaoro known also in Singapore, a large producer of gems, or in China, to then have the possibility of bringing Asian exhibitors and buyers to Italy. For some fairs it will take longer while for others the path is quicker, but our strategy is medium-long term: we need the time to sow, to invest, we are not in a hurry. Increasing the rate of internationalisation in Italy is fundamental, because in the long term it is mainly these large fairs that will survive. The others will have a more national or regional character. Organising a fair in China, therefore, is a great promotional action for an Italian event. It is not an action for its own sake and with a cost, but is organised there to obviously make a profit and at the same time to promote Italy. Another example that fits like a glove is our investment in the technology sector. IEG bought an event in Brazil in the aerospace, drones, and electric propeller-driven vehicles sector that is not in its portfolio in Italy.

The sense of the investment is not only to acquire an event in a growing sector, but to assess the spin-offs of importing Brazilian know-how to Italy. If one places the investment within this premise, one can better understand what prompted Italian Exhibition Group to organise DroneShow, MundoGEO Connect, SpaceBR Show, and eVTOL (following the acquisition of Mundogeo Eventos and Consultoria Empresarial Ltda), the trade fairs that will be held simultaneously from 21 to 23 May 2024 at Expo Center Norte, in São Paulo, Brazil, in the space, eVTOLs, drones, autonomous robots and geotechnology sectors”.

IEG has been experiencing a phase of strong expansion since 2020. Now the second step of the strategic journey begins.
Francesco Santa explains it: ‘It is the consolidation phase, the most difficult and important one. We have to make the investments pay off and we will focus on this over the next three years. At the same time, IEG is not giving up exploring new scenarios and strengthening itself in new markets. If I have to think of contexts in which we are not present and which all the big exhibition organisers would look at with interest, Saudi Arabia and India come to mind. Now all eyes are on consolidation and on a few, but important and targeted, new investments’.

Speaking of investments, in January 2024 IEG Asia acquired 3 important Food&Beverage events from Montgomery, through its subsidiary IEG Asia Pte Ltd: Speciality Food&Drinks Asia, Speciality Coffe & Tea Asia and Food2Go. This operation has a very great strategic value as it strengthens IEG’s commitment to the F&B scene in the ASEAN markets. The three events will take place from 26 to 28 June 2024 in Singapore at the Sands Expo & Convention Centre and are in addition to the eagerly awaited inaugural edition of SIGEP Asia, IEG’s International Exhibition of Artisan Gelato, Confectionery, Bakery, Coffee and Tea, scheduled on the same days at the Marina Bay Sands Convention & Expo in Singapore. These events will be preceded by Sigep China (Shenzhen, 24-26 April 2024) and will be followed on the international calendar, in Italy, by Sigep-The Dolce World Expo (Rimini, 18-22 January 2025) and Beer&Food Attraction with Bbtech expo, both hosted from 16 to 18 February 2025, also in Rimini.

“With the three dimensional acquisitions of Speciality Food&Drinks Asia, Speciality Coffees & Tea Asia and Food2Go,” explains IEG’s International Business Development Director, “it was decided to strengthen SIGEP Asia’s position on the Asian market and in fact counteract a competitor, because we bought it and incorporated it. In Singapore there is a very large fair, FHA, which is not our target: it is still a huge event with a huge following. We, on the other hand, want to create a more niche event, where the small-medium exhibitors have more serenity, time and way to explain their know-how, their technologies, their product, their state-of-the-art machinery. To do this, they need a quieter context, where buyers have time to listen and discuss. We therefore want to propose a complete offer with a time frame’.

In the Jewellery & Fashion sector, IEG has strongly invested with the Vicenzaoro system, the international jewellery business hub (remember that, in January, TGold, the international gold machinery show, is also held at the same time). On a global level, IEG organises JGT in Dubai, one of the world’s leading jewellery fairs, in joint-venture with Informa Markets Jewellery. Furthermore, on the Asian front, IEG has turned its gaze and invested in Singapore by creating “IEG Asia Pte. Ltd.” headed by CEO Ilaria Cicero. Furthermore, it acquired from CEMS -Conference & Exhibition Management Services – a trade fair in the jewellery segment, Sije – Singapore International Jewelry Expo. That’s not all: “In February 2024,” adds Francesco Santa, “we organised the first edition of the Children Show, a fashion event for children that took place in New York. The second edition will be held from 27 to 30 July 2024′.
The calendar of jewellery events is packed: Oroarezzo (Arezzo, 11-14 May 2024), Sije-Singapore International Jewelry Expo (Marina Bay Sands Convention & Expo, Singapore, 11-14 July 2024), Vicenzaoro September (Vicenza, 6-10 September 2024), JGT in Dubai (Dubai, 12-14 November 2024), Vicenzaoro January (Vicenza, 17-21 January 2025).

IEG is also strongly committed to Green&Technology, another reference sector of the congress trade fair group. In fact, it organises Ecomondo at the Rimini Exhibition Centre (27th edition, 5-8 November 2024) and KEY-The Energy Transition Expo (Rimini, 5-7 March 2025). On a global level, IEG’s know-how and expertise in green technologies will flow into the organisation of Ecomondo Mexico, an event with a strong environmental content designed for the Latin American market created in joint-venture with Deutsche Messe (Hannover) that will be held concurrently with Solar+Storage Mexico, dedicated to solar technology. Also on the agenda are Agrotech Mexico and World Seafood Industry, again in partnership with the German exhibition organiser, the scheduled events on technological innovation in agriculture and aquaculture. In Asia it will be the turn of the 18th edition of ECOMONDO CHINA-CDEPE Leading the Ecological and Energy Transition in Western China, one of the largest green technology fairs in Western China, organised by IEG in partnership with Europe China Environmental Exhibitions (ECEE). Here are the appointments, in detail: Ecomondo Mexico (Guadalajara, 17-19 April 2024) in joint venture with Deutsche Messe (Hannover), ECOMONDO CHINA-CDEPE Leading the Ecological and Energy Transition in Western China (16-18 May 2024).

Last but not least, Wellness&Sport, ‘one of the most important and characterising sectors of IEG’s internationality,’ says Santa, ‘the Dubai event is already a leader in the sector and we must continue to invest. In Brazil, on the other hand, we are at the third edition with BTFF-Brazil Trading Fitness Fair and we need to consolidate it”. “IEG WELLNESS NETWORK” is the network of fitness and wellness events spread across the IEG world: RiminiWellness (Europe) the world’s largest fitness and wellness event, Dubai Muscle Show, Dubai Active, the most important fitness and wellness exhibition in the Middle East organised with its subsidiary HBG Events, MACS (North America) in partnership with Deutsche Messe and its subsidiary Hannover Fairs Mexico. Here are the dates of the next editions RiminiWellness, (Rimini, 30 May – 2 June 2024), BTFF-Brasil Trading Fitness Fair (São Paulo, 22-24 November 2024), Dubai Muscle Show, Dubai Active Industry, Dubai Active (Dubai, 25 – 27 October 2024), Mexico Active & Sport Expo (MACS) in 2025.